傳產龍頭的上市櫃品牌轉型

起點

客戶是一家在台灣與東南亞市場深耕 30 年的傳產龍頭，主力業務為 OEM 與 ODM。在準備上市櫃前 18 個月，他們發現一個結構性問題：財務報表很漂亮，但投資人故事很無聊。

財務語言講的是毛利、產能、客戶集中度。但這些對投資人來說只是「沒有風險」，沒有「為什麼值得溢價」的理由。

我們做了什麼

第一階段（0–6 個月）：定位重塑

• 把品牌從「最佳製造夥伴」重塑為「亞洲精密製造的策略合作者」
• 把產品語言改為價值語言：不是「我們做什麼」，是「我們解決什麼世界級的命題」
• 建立三層敘事：產業（精密製造）→ 區域（亞洲供應鏈韌性）→ 時代（高端製造在地化）

第二階段（6–12 個月）：投資人故事與媒體佈局

• 投資人簡報重寫：從「20 頁財務」變成「8 頁敘事 + 12 頁財務」
• 媒體曝光從 0 起步，半年內進到 30 家媒體、3 個策展論壇
• 高階主管個人品牌（董事長 + 總經理）

第三階段（12–18 個月）：掛牌前後對齊

• 確保財務語言與品牌語言一致
• 掛牌週的媒體節奏與投資人溝通
• 掛牌後 6 個月的長期內容引擎

結果

掛牌首日溢價 38%，募資金額較原規劃增加 22%。更關鍵的是：掛牌後 6 個月的股價與成交量都明顯優於同業，反映投資人對品牌敘事的長期信心。

客戶現在被券商研究員以「精密製造的策略合作者」這個 framing 引用，而不再是「OEM 龍頭」。